Es un marketing
reclamado a gritos por el mercado, basado en la creación de marcas
personales, donde los actores de las relaciones, antes que marcas o
consumidores son personas, lo que hace que entendamos una nueva forma de
relación entre las empresas y las personas.
Es un concepto de
marketing que humaniza desde abajo y de forma social el mercado y las
relaciones, un concepto que genera valor entre la personas, es un
marketing que no tiene 4P como lo hace el marketing tradicional sino 4C.
- Creer.
- Confiar.
- Colaborar.
- Comunicar.
¿Cuál es el significado en esta filosofía de Creer?
Si buscamos en un
diccionario Creer, significa: Dar crédito a alguien... dar crédito es
creer, creer en alguien, en sus valores y por eso te doy crédito y por eso te elijo.
Y eso ¿por qué se ha dado? porque las personas cada vez creen menos en
las empresas y cada vez más en la personas, es un concepto donde lo que
consumimos lo hacemos por que viene recomendado por alguien cercano o
lejano, pero es alguien en que creemos, porque un amigo nunca recomienda
algo que al mismo no le gusta.
Es un concepto comercial donde no hay consumidores, ni clientes, en donde todos somos cómplices de de esa actividad
y somos parte de una historia, donde el concepto de marketing nos cree
inteligentes y no esta hecho para martillear con altas frecuencias de
publicidad ni mensajes vacíos que lo que busca es convencernos, sino
busca que creamos.
Es cuestión de confianza...
La propuesta del
marketing multinivel o network marketing pretende cambiar el enfoque del
mercado. Esto es superar los conceptos de mercadotecnia de empresa, del
producto, del consumidor hacia un nueva dimensión relacional persona a
persona.
La construcción y el
desarrollo de este tipo de negocios tiene que ver mucho con el branding
personal, donde las personas se fortalecen al fortalecer sus valores,
aumentar sus relaciones sociales y económicas, donde las personas toman
conciencia de su valor como personas, como una marca poderosa, no como
producto o como vendedor.
El marketing tradicional
es especialista en crear un producto y dotarle de una emoción, esto es
realmente fácil, para esto esta la publicidad, es trabajar con un ser
inanimado incapaz de comunicar por si mismo, necesita de agencia,
publicistas para que se comuniquen por él o por la marca. Sin embargo
cuando hablamos del Network Marketing hablamos de personas, de
particularidades, de experiencia vitales, sensaciones y emociones, es
decir que estas personas lo que están realmente haciendo es construyendo
un marca de ellos que los identifique pero a partir de si mismos, de
sus valores, realidades, habilidades y diferencias. Y a través de una
promesa de valor que esta basado en la confianza. Donde la confianza
juega un papel bidireccional, es necesario general pero también es
necesario receptar.
Es un concepto donde la confianza es aceptada como una promesa en el futuro de conducta del otro,
donde es necesario crear un sistema de interacciones donde la marca,
los valores, las habilidades y los argumentos de quien lo promueve
actúan creando un ambiente de respeto y cordialidad que rigen las
relaciones personales y profesionales. El receptor del mensaje actúa
como catalizador de una relación entre las personas y entre valores. Es
decir que el Network Marketing necesita de la confianza mutua para ser
viable o práctico.
Cuando la perdida de
confianza se da, es cuando las promesas de valor no cubren la
expectativa en forma o en tiempo, por eso es necesario un proceso de
honestidad caso contrario hemos fallado en promover nuestra opción.
Colaborar es la clave del Network Marketing...
El señor Philip Kotler
en sus 10 principios del Nuevo Marketing dice que el marketing
colaborativo es la colaboración entre personas para juntos generar
valor.
Entonces el Network
Marketing es un concepto de negocios de verdadera colaboración, es el
lugar donde se desarrolla conjuntamente ideas que pueden permitir que
muchas más personas sean parte de esa filosofía, por eso es que hoy en
día la web 2.0 ha hecho que este concepto crezca y se expanda por que es
un concepto colaborativo por excelencia, que ha facilitado un contacto
más directo entre las personas, gracias a los blogs, las redes sociales
como un elemento de comunicación.
Es un concepto donde el
acercamiento lleva a una ámbito de colaboración positiva y constructiva,
donde la colaboración es un oportunidad para que las personas y la
empresa que estan representando aprovechen los aspectos más humanos del
marketing.
Por último la comunicación también es parte del Network Marketing...
Una personas que trabajo
con esta filosofía además de la búsqueda de establecer su propia marca
persona, la cual esta construida y enfocada sobre valores reales,
establece relaciones entre personas y entre marcas de personas que están
en el equipo...
Esta visión es la que
pone el valor, en referencia hacia el resto de personas y al entorno que
nos rodea, y se da forma en la visibilidad, definida como el conjunto
de acciones encaminadas a ser, hacer, relacionarse, ser activo y
reconocido.
En la evolución humana,
los núcleos sociales se han ido ampliando y esto ha hecho que la
información necesaria para mantener esa estructura estable, productiva y
segura sea cada vez mayor, mientras que la necesidad de comunicación ha
ido desarrollando en forma paralela, y esto ha hecho que la necesidad
de la enseñanza entre generaciones, equipos se de para mantener el nivel
de logros. Por eso es la persona que promueve el Network Marketing
tiene la obligación de mantener un lenguaje coherente y sincero para
mantener las relaciones que se van creando, por eso es necesario:
- Que la marca del promotor del Network Marketing sea coherente con su lenguaje.
- El mensaje que promueve sea sincero y real.
- Que el promotor tenga una imagen responsable, en su lenguaje y en su trasmisión del mensaje.
- Que sea seguro, que exprese seguridad no por que es necesario sino por que es seguro de lo que promueve, sea franco y no deje dudas.
- Que la energía, la franqueza, la credibilidad, la confianza sea atada a su propuesta de valor.
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